Отчет 7. Фиаско

Привет, читатель! Пишу о своем провале с новым сайтом и о планах на будущее.

Как ты знаешь, в рамках курса я запустил новый сайт по услугам сантехника, но у меня идет все не так как я планировал. В начале я планировал заработать пять миллионов до конца года, но появляются такие ситуации, которые мешают заниматься продвижением сайта. Это постоянная доработка основных сайтов и новые предложения от партнеров. Поэтому фантазии о пяти миллионах отодвигаются на неопределенный срок.

Для чего я создал этот блог

Блог мне необходим для продвижения своих и чужих услуг. Первоначально я создал его для продажи курса для сантехников. Именно для сантехников, которые работают на себя, а не для людей, которые являются посредниками. На посредничестве много не заработаешь, когда есть цепочка из нескольких людей и не очень большой чек. Один накосячил и вся цепочка рушится. Поэтому результат мог быть только у прямых исполнителей.

Сейчас этот сайт планирую развивать как блог для заработка на партнерских программах. Это мне больше нравится, т.к. не нужно иметь своего товара или продукта, на котором можно зарабатывать.

Чем я занимаюсь кроме сантехники

Кроме сантехники я занимаюсь продвижением услуг по асфальтированию в летний сезон и уборкой снега в зимний. Также я гнал трафик на свои сайты по укладке плитки и стяжке пола. Чеки там повыше, чем в сантехнике, и реклама окупалась, даже если мне шло всего 10% от заказа. Но, к сожалению, нет нормальных постоянных партнеров, которые готовы обрабатывать клиентов и закрывать продажи. Стяжку пола и плитку я прикрыл, т.к. нет времени развивать эти направления.

Цифры с нового сайта

Статистика с Roistat

Из статистики Roistat видно сколько было заказов с 10 октября. Поступило всего 110 заказов. Конверсия в заявку 9%, т.е. из 100 посетителей 9 оставляли заявку или позвонили. Конверсия в продажу 24%. Всего сделали 26 заказов и еще один будет выполнятся 26 ноября. Сумма там на 18.650 рублей. Примерно, 6000 руб. будет стоить материал, а 12.650 руб. пойдет в прибыль.

Чтобы выйти из минуса, необходимо повысить процент конверсии в продажу как минимум на 10% и убирать неработающие ключевые запросы из рекламы. Например, один запрос в Гугл  приносит очень много денег, но другие наоборот съедают весь бюджет. Ниже на картинке показан очень хороший запрос, который работает на этом сайте, но не работает на других. Это связано с пользователями, которые его вводят.

Заявка с нового сайта

Ключевой запрос «монтаж пп труб цена» привел на сайт 3 посетителя и двое из них купило. Как ты думаешь, сколько я потратил на этот запрос денег? Смотри скрин ниже.

Ключевые слова в Roistat

За троих посетителей я заплатил Гуглу всего 35 рублей. На данный момент сделана одна продажа на 7.200 рублей и позже будет выполнен заказ на 18.650 рублей. Итого будет заработано 25.850 рублей. Неплохо, да?

Также нужно учитывать затраты на материал, чтобы не замылить глаза большой прибылью. На картинке ниже, показана выполненная заявка и ее затраты.

 

Заявка в AmoCrm

Теперь посчитаем с учетом того, что этот заказ выполнен прямым исполнителей без посредников и операторов. Общая сумма 7.200 рублей. На материал вышло 2.752 рубля. Прибыль составляет 4.448 рублей. Сюда плюсуем грубо 12.650 рублей с предстоящего заказа и получаем 17.098 рублей прибыли. Минусуем 35 рублей и выходит 17.063 рубля чистой прибыли. Осталось найти побольше таких запросов и выключить неработающие ключевики.

Сейчас я отключил самые дорогие запросы, которые сжирают бюджет. Обычно я жду когда один запрос уйдет в минус хотя бы на 1000 рублей, а потом смело вырубаю. Но с этим сайтом я решил не ждать до тысячи, и начал выключать при достижении минус 700 рублей. Я знаю, что один заказ может покрыть все убытки, но не рискую на первых порах и стараюсь привлекать клиентов подешевле. Ниже на картинке показаны проблемные запросы из Гугла.

Минусовые ключевые запросы

По запросу «сантехник новосибирск» всего 4 заявки. Потратил на него 1002 рубля. В комментариях к заказам указано, что клиентам было дорого. Я отключил этот запрос и теперь буду инвестировать эти деньги в другие ключи.

Сколько нужно тратить, чтобы зарабатывать

Вначале, я запустил все запросы, которые собрал. Но чуть позже я оставил крутиться только те ключи, которые содержать слова цена, стоимость, новосибирск и другие коммерческие запросы. Потратил я все равно больше, чем заработал, но я знаю какие запросы оставить, а какие временно выключить до лучших времен.

Выше я показывал скрин с затратами на рекламу. Там вышло почти 34.443 рубля, но реально я мог бы потратить всего 3.610 рублей.

Я сделал выгрузку из системы аналитики Roistat и узнал какие запросы приносят деньги мне, как посреднику. Ниже приложил картинку с выгрузкой в эксель. Остальные 30.833 рубля я слил (потратил на тест).

Чистая прибыль посредника

Вот эти запросы, которые генерируют мне заработок. Но это не значит, что если их взять, запустить на другом сайте и они будут приносить деньги. Эти запросы подходят только для этого сайта, а на другом сайте они могут не сработать. Для этого нужно устанавливать систему аналитики и коллтрекинг. Я использую Roistat.

Сколько мог бы заработать, если я выполнял заказы сам

Давай перейдем к доходу мастера. На первом этапе запуска есть страх, что деньги улетают, а заказы не делаются. Самое главное прождать хотя бы неделю, т.к. некоторые клиенты не сразу решаются на монтаж. Заказывают только срочные работы и с низким чеком. Ниже привел пример с нового сайта, если бы я сам принимал заказы и выполнял их. Но хочу обратить внимание, что оператор не всегда в теме сантехники и не каждый монтажник поедет на заказ в отдаленные районы. Некоторые из них не выезжают вечером, с обеда бухают или еще много причин, которые влияют на закрытие сделки.

Чистая прибыль монтажника

Почти за полтора месяца заработал бы 31.000 рублей. Это очень мало. Но, если была оптимизирована реклама, то вышло бы более 60.000 рублей. Это тоже мало. В свое время я зарабатывал до 250.000 рублей в месяц, тратя при этом до 10.000 рублей на рекламу. Но рынок меняется и стоимость заявки выросла с 2017 года.

Как повысить заработок? Подключать РСЯ! Недавно я начал запускать РСЯ на своих сайтах. Стоимость заявки получается в 2 раза меньше, но можно понизить еще. Сравни ниже ПОИСК и РСЯ.

Сравнение РСЯ и Поиск

Колонка Расходы – это и есть затраты на рекламу. РСЯ запущено для Водовед и всего на 2 услуги, а ПОИСК почти на все. Потратил на рекламу в 11 раз меньше, а заработал почти также как с поиска. Но можно настроить так, что РСЯ будет трубой для смыва денег. У меня такое уже было :-).

Что будет дальше

С этого дня я не буду писать отчеты как ранее. Очень много времени уходит на развитие основных сайтов. Ниже я расписал, что я буду делать дальше.

  1. На новом сайте я буду ставить эксперименты с рекламой. Не буду вливать в рекламу большие деньги. Попробую запустить РСЯ для всех услуг;
  2. Сайт maybe-me.ru буду делать позже. Откладываю на неопределенный срок;
  3. Биржа maybe-i.ru работает сама по себе. Я туда пока не влезаю. Жду когда выйдет обновление для сайта и начну его раскручивать в SEO;
  4. Курс для сантехников я временно прикрываю, т.к. это очень узкая тематика и мне дорогого стоило привлечь мастеров, которые не только умеют гайки крутить, но и учиться работать через интернет;
  5. Сейчас вплотную занялся основным сайтом vodoved54.ru. Переделал дизайн, добавляю понемногу новые страницы. И самое главное, я стал партнеров Леруа Мерлен и буду продавать их товары по сантехнике через сайт. Этим я увеличу охват клиентов и заработаю дополнительные деньги. Также начну его развивать не только по сантехнике, но и внедрять страницы по электрике и другим направлениям. Домен старый и его можно в легкую вывести в ТОП по SEO и начать зарабатывать на других направлениях не тратя при этом деньги на рекламу.

На этом все! Но мне нужна обратная связь от тебя! Нужно ли писать что-то дальше? Тебе интересно читать о том, чем я занимаюсь? Если ДА, то напиши это в комментариях ниже.

Хочешь знать что будет дальше? Подписывайся на рассылку и узнавай о новых статьях раньше всех.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Владимир Ключеров/ автор статьи
Поменял гаечные ключи на гигабайты информации в интернете
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Блог Владимира Ключерова
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: